Kitajski spletni trgovec Temu je z Gospodarsko zbornico Slovenije (GZS) in njenim Združenjem za informatiko in telekomunikacije podpisal dogovor o sodelovanju in se ob tem včlanil v GZS. Novica je bila objavljena 29. septembra 2026. Cilj je po navedbah obeh strani podpora digitalizaciji in mednarodni širitvi slovenskih malih in srednje velikih podjetij.
Če imate izdelke in razmišljate o prodaji v tujino, je vprašanje na mizi: ali je Temu priložnost ali past? Kratek odgovor: lahko je koristen dodatni kanal, nikakor pa ne nadomestilo za lastno spletno trgovino. Spodaj je, kaj je res znano, česa ni in kako se odločiti.
Kaj sporazum Temu–GZS dejansko prinaša
Na podlagi javnih objav (stanje na dan 30. 9. 2026) je vsebina dogovora precej splošna:
- Temu je postal član GZS in bo po lastnih besedah prispeval »svojo globalno platformo, vire in strokovno znanje«.
- Slovenski poslovni skupnosti bo zagotavljal praktično podporo in aktivnosti, prilagojene njenim potrebam.
- Sodelovanje se začne s spletnim seminarjem o tem, kako izkoristiti spletno trgovino za nove priložnosti za rast. Datum seminarja v objavah ni naveden.
- Kot glavne ovire malih podjetij Temu navaja kompleksnost, stroške in povezovanje.
Sporazum je del širše zgodbe. Temu je slovenskim kupcem na voljo od leta 2023, marca 2026 pa je trg odprl tudi slovenskim prodajalcem prek programa Local Seller, ki je po navedbah podjetja na voljo na več kot 25 evropskih trgih. Junija 2026 je podpisal dogovor s Pošto Slovenije, sledila sta skupna pobuda s Start:up Slovenija in partnerstvo z družbo Interzero Slovenija.
Česar v objavah ni: nobenih konkretnih pogojev, provizij, subvencij ali posebnih ugodnosti za člane GZS. Gre za dogovor o sodelovanju in izobraževanju, ne za poseben prodajni program.
Koliko stane prodaja na Temuju?
Tu je največja luknja. Uradnega javnega cenika provizij za slovenske prodajalce nismo našli (stanje na dan 30. 9. 2026). Številke, ki krožijo po spletu, prihajajo iz vodičev tretjih ponudnikov, ne od Temuja, zato jih ne navajamo kot dejstvo. Pogoji se dokončno pokažejo šele ob registraciji v Temujevem središču za prodajalce.
Zato pred prvim izdelkom sami izračunajte, koliko vam ostane. Ilustrativen primer (izmišljene številke, ne Temujevi pogoji): izdelek prodate za 40 € brez DDV, nabavna cena je 24 €. Vaša marža je 16 € oziroma 40 %. Če platforma vzame 15 % provizije od prodajne cene, je to 6 € in ostane vam 10 € – marža pade na 25 %. Pred pošiljanjem, vračili in oglaševanjem na platformi.
To lahko hitro preverite v našem kalkulatorju marže in pribitka. Če na platformi plačujete še oglase, dodajte strošek pridobitve kupca – pomaga ROAS/ROI kalkulator.
Tveganja prodaje na tuji platformi
Ne glede na to, ali gre za Temu, Amazon ali katerokoli drugo tržnico, veljajo ista pravila igre:
- Pravila določa platforma. Provizije, pogoje, prikaz izdelkov in algoritem lahko spremeni kadarkoli – vi se prilagodite.
- Kupec je kupec platforme, ne vaš. Stik s kupcem na tržnicah praviloma teče prek platforme, zato ga ne morete prosto nagovarjati z lastnimi ponudbami, novicami ali popusti za ponovni nakup.
- Konkurenca je en klik stran. Vaš izdelek je v istem seznamu kot na tisoče podobnih, pogosto najcenejših na trgu. Tekmujete predvsem s ceno.
- Blagovna znamka se težje gradi. Kupec si zapomni, da je kupil »na Temuju«, ne pri vas.
- Odvisnost. Če večino prometa prinaša en kanal, vas vsaka sprememba ali zaprtje računa prizadene takoj.
Zakaj lastna spletna trgovina ostaja temelj
Lastna trgovina je edino prodajno mesto, kjer vi odločate o cenah, ponudbi, videzu in pravilih. Predvsem pa so kupci in njihovi podatki vaši: e-poštni naslov (s privolitvijo), zgodovina nakupov, odziv na akcije. Iz tega nastanejo e-poštni marketing, programi zvestobe in ponovni nakupi – torej dobiček, ki ga pri enkratni prodaji na tržnici ni.
Vrednost kupca skozi čas se pogosto ne skriva v prvem nakupu, ampak v drugem in tretjem. Koliko je vreden vaš kupec in koliko ga smete plačati, izračunate s CLV in CAC kalkulatorjem.
Kdaj je Temu smiseln dodatni kanal
Tržnica je lahko pameten dodatek, če jo vzamete kot prodajni kanal z jasnimi pravili, ne kot strategijo:
- Imate izdelke z dovolj visoko maržo, da prenesejo provizijo in še vedno prinašajo dobiček.
- Imate zalogo, ki jo želite hitreje obrniti, ali preverjate zanimanje za izdelek na novem trgu.
- Na platformi prodajate izbran del ponudbe, najboljše izdelke in pakete pa v lastni trgovini.
- Zaloge in naročila vodite v enem sistemu, da ne prodate istega izdelka dvakrat.
- Pogoje (provizije, vračila, roke dostave) ste prebrali in izračunali, preden ste naložili prvi izdelek.
Kaj narediti zdaj
Če vas Temu zanima, se udeležite napovedanega seminarja in zahtevajte konkretne številke: provizije po kategorijah, stroške logistike in vračil ter pogoje izplačil. Nato izračunajte maržo za vsak izdelek posebej. Hkrati poskrbite, da lastna trgovina deluje kot temelj: hitra, zaupanja vredna, z urejenim zbiranjem e-poštnih naslovov in meritvami.
Pri izdelavi spletnih trgovin gradimo trgovine, ki so pripravljene za več trgov in povezane z vašim sistemom za zaloge. Promet vanje pripeljemo z Google in Meta oglaševanjem ter SEO optimizacijo – tako da kupec ostane vaš.